第三章 北京 大都会的东西

北京是中国政治、文化和经济的中心。 

所有重要的政府决策都在这里做出，这给当地企业家的行为留下了印记。首都有许多有趣的建筑和景点;如果你真的想熟悉中国的历史和文化，看看一切，那么你将不得不在北京度过至少一个星期。如果时间很短，那么您需要访问附近至少两个最重要的景点（更准确地说，彼此就在街对面）。

第一个是故宫-皇宫（现在那里有一个令人惊叹的博物馆）。第二个是天安门广场。

故宫于1406年开始建造，并于1420年完工;它成为24位皇帝的宫殿。它是世界上最大、保存最完好的古代木结构之一。展品近200万件，占中国文物总数的六分之一。在故宫，您将能够熟悉中华文明的所有文化成就：看看古代绘画，独特而非常美丽的瓷器，玉器和青铜制品，以及看到更多有趣的东西。

天安门广场位于北京的中心。它从北到南的长度为880米，从东到西的宽度为500米。该地区占地44万平方米，可容纳100万人同时举办活动。

上面有很多有趣的东西：全国人大（议会）的建筑，毛泽东的陵墓等。通常每个人都对升国旗的仪式印象深刻，升国旗仪式每天在早上五点到七点之间举行（具体时间取决于日出时间）。 

仪式非常壮观，我推荐大家观看。

京剧和北京烤鸭是当地文化和美食的象征. 据信，与首都有关的一切，一方面是高级的东西，另一方面，它延续了古老的传统。同样，北京烤鸭绝不是一道新菜，如果你来到北京的一家餐馆，并开始与工作人员交谈，他们会告诉你，他们按照一个可以追溯到几百年前的老食谱烹制鸭 事实上，这将接近事实，因为这道菜在明朝（1368-1644）就有; 如今，鸭子用最先进的技术用最好的复合饲料喂养。顺便说一句，北京烤鸭不是由北京人发明的，但我会在接下来的一章中告诉你这一点。

北京经济生活的主要特点是竞争非常激烈。所有的外国商人都试图在这里首先试水，中国企业家也渴望征服首都，所以很难轻易用一些东西给城市的居民带来惊喜。数字经济中最先进的分支都在这里发展。北京通常被称为”独角兽”的首都–在初始阶段能够吸引超过10亿美元投资的项目。

中国城市化进程加快，中国人口的流动性也空前高涨，因此大城市的居民并非都是土著居民，因此，他们可能有30个更具本土特色的商业友好行为特征。首都有许多来自其他省份的游客，他们也称自己为北京人（除非他们被直接询问他们实际出生的地方）。

在这一章中，我们将讨论北京土著，或者至少是那些在中国首都出生和长大的人，即第一代北京人。

所以，北京人非常实用主义，他们做的一切都是缓慢而彻底的。在创业领域，当地商人坚持的原则”你可以欺骗一个朋友只有一次，但你会被终身伤害到自己”。

”挽回面子”的概念在这里很强烈。如果北京的合作伙伴做了一些你不满意的事情，你需要让他非常仔细地了解它（当然，如果你想保持关系）。人际交往和约会起着重要的作用。在这里，习惯上积极沟通并建立有用的联系（即使它们现在看起来不那么有用，但将来可能会派上用场）。

北京人的缺点是他们坚持”好酒的香气不怕长巷子”的原则-这意味着相信一个好的产品不需要广告。这种表达的起源如下：由于中国伏特加闻起来非常强烈，人们会感受到这种气味，并不排斥走很长的路去购买令人垂涎的饮料。也就是说，北京人不太重视广告，认为产品的声誉不言自明。

大都会商人喜欢谈论政治。由于行为的特殊性（特别是喜欢建立联系），他们总是有熟悉的官员，一般不会错过讨论”国家”事务的话题。政治是北京日常生活的调味料。所以每个当地居民都认为他很了解它。在与外国人的关系中，他将坚持他代表整个中国的原则，这意味着他必须”保护自己的脸面”，不要羞辱国家（但他也不会冒犯对方，所以我们在声明中必须小心）。这也表现在热情好客。

与大小官员沟通，北京企业家在获取信息方面有充足的机会。他们还有一种”政治意识”：他们可以感知任何事件的政治背景并从中受益。例如，在分析任何文化活动的信息时，他们将能够创造话题，找到正确的联系并及时”入局”以赚取额外的钱。

然而，这里也有一个缺点：首都的商人往往高估了政治因素，对市场形势不够关注，因此输给了有进取心的南方人。他们也倾向于过于信任他们熟悉的政治家，指望他们的帮助。然而，由于反腐败斗争的加强，这种援助在现实中并不总是可用的，特别是近年来。

北京人经常有口才，喜欢公开发言。来自其他省份的中国人在描述他们对谈话的热情时说：”他们的嘴滑得像油桶”。

北京人随时准备讨论广泛的主题，他们对每个主题都有自己的意见。企业家的会议通常是漫长的，吵闹而明亮的。

他们心中真正的北京人鄙视来自其他省份的游客，有时称他们为”tu baozi”—用泥土而不是肉填充的馅饼，这是我们”乡巴佬”的类似物。北京人的另一个特点是他们努力做”大事”，说”大词”，也就是说，他们渴望创造大项目，达成可观的交易。有一种观点认为，北京土著很少欺骗客户，因为这是他们的尊严。唯一的问题是，市场上的大多数交易者都不是来自于首都。

他们在开展业务时重视个人关系，并相信保持良好业务关系的最佳方式是与合作伙伴交朋友。众所周知，首都的企业家是人道的，并照顾他们的同事，邻居和其他经常与他们沟通的人。这是由于他们习惯于代代相传地生活拥挤，与邻居密切联系，与他们分享利益，共同克服困难。现在他们住在大公寓里，但这种心理仍然存在。

当北京商人一起去餐馆吃饭时，在用餐结束时，他们开始互相争斗（通常不是字面意思，尽管它以不同的方式发生）以获得支付权。有时它会发生相当嘈杂，喊叫和争论。然而，不可以滥用他们的良好态度和热情好客，重要的是要保持互惠原则。如果你得到的东西或邀请到一家餐馆，那么你需要采取互惠的步骤-也回馈一些礼物或招待。

总之，我们得出结论，为了与北京企业家建立联系，有必要从政治和国际关系的讨论开始（自然地，以积极的方式），并尝试看起来真诚和积极回应。