第八章 在中国被称为”最会做生意的人“

我会立即解释，一些南方人被称为”最会做生意的人”不是因为他们的国籍（他们是真正的中国人），而是因为他们的企业家精神和开展业务的能力。

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先说一个小题外话，我会说中国实际上有犹太人。它们可以分为三类。

首先是那些沿着丝绸之路来到中国的人的后代。他们的祖先在过去的几个世纪里一直在中国做生意，并与中国人混在一起—他们有亚洲的外表和名字，但他们认为自己是犹太人。他们中的一些人甚至仍然致力于犹太教，尽管他们没有公开谈论它。如果他们碰巧遇到一个外国犹太人，他们会向对方暗示他们的起源。

第二类是那些在十月革命和内战后逃离俄罗斯的移民，他们最终在中国（主要在哈尔滨和上海），然后有人搬到西方国家，有人在这里找到了他们的幸福，也通过与中国本地人结婚而被同化。与第一类不同的是，这些犹太人确切地知道他们的起源，并且在大多数情况下坚持犹太教的传统，尽管他们也没有不必要地宣传它。顺便说一句，哈尔滨和上海都有真正的犹太教堂。

第三类是在中国建立业务的外国犹太人。他们互相交流，他们在中国相当舒适。有些娶了中国女人，有些则不然。他们保留他们来自的国家的公民身份，因为几乎不可能获得中国公民身份（前两类是中华人民共和国公民）。

中国人对待犹太人一度观感很好，认为他们是商业天才，在书店里你可以很容易地看到”学会从犹太人那里做生意”，”贸易中的犹太秘密”等系列的书籍

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然而，有一个地区的居民被认为是（在商业头脑方面）不亚于犹太人的商人。我们说的是浙江省。

这个省是中国最富有的省之一。就人均GDP而言，与欧洲国家相当。就我个人而言，在我访问这个省期间，我感到惊讶的是，农村地区的居民住在质量好的两层房屋中—每个家庭都有自己的小楼，生活条件显然比中国其他许多地区更好。

浙江的象征是一种叫龙井的绿茶，它是中国十大最著名的茶叶品种之一。它生长在西湖周围的山区，其历史可以追溯到1200多年前。龙井叶很容易通过其外观来识别：它们扁平光滑，颜色为柔和的绿色。

当然，他们有令人愉快的香气，但不幸的是，我不能通过我写这篇文章的笔记本电脑传达给你。

龙井是中国最著名的茶之一。它在元代（1271-1368）流行起来，当时著名的诗人和茶爱好者虞集写了几首关于它的诗。清朝（1636-1912），乾隆皇帝（1711-1799）写了六首关于龙井茶的诗。

该省的另一个象征是丝绸。中国自古有”丝绸之国”之称。根据中国考古学家的说法，这种织物的生产历史几乎始于中国文明诞生之时—大约5-6千年前。根据希腊历史学家的说法，中国丝绸在公元前四世纪来到欧洲。众所周知，在公元前138年中东商人抵达中国购买这种织物，后来他们通过亚洲和欧洲的贸易路线被称为大丝绸之路。

这条路起源于浙江，浙江的丝绸是中国最好的。当地人对这种材料感到自豪，并喜欢它。说到这一点，他们中的一些人在家里繁殖蚕虫作为宠物（在本书的第二部分，我将谈论一个设法在这方面赚到很多钱的人）

浙江居民被认为是才华横溢的商人。来自其他省份的中国人指出，浙江居民有一种特殊的心态，使得他们在其他人失败或根本看不到赚钱机会的地方赚取收入。来自这个省的企业家被称为”浙商”：”浙”是浙江的缩写，”商”的意思是”买卖人”，从广义上讲就是”商人”。

浙商能够根据市场情绪，及时发现商机，调整经营行为。他们不承担不必要的风险，也不怕任何工作。他们的人生信条是：”你怎么看我，怎么对待我都无所谓，我只想拿到你的钱！” 虽然，当然，他们不会公开这样说。

浙江温州的居民特别被挑出来，他们最常被称为”中国最会做生意的人”。

像”像温州企业家一样做生意”这样的书也是关于他们的。温州居民已经成功地创建了自己的品牌-他们被认为是最聪明，最有进取心的，尽管事实上其他浙江城市的居民并不逊色于他们。

每个人都知道，他们自己也没有特别隐瞒，他们成功的原因之一是凝聚力。

各种公共协会在浙江非常强大。除了各个有商会，它们被划分为较小的社区，例如，台州的社区（顺便说一下，莫斯科也有类似的社区），或者上虞，或者宁波。由于这些公共协会，他们的成员很快就会收到最新的商业信息，获得信息和财务支持。富有而成功的同胞领导人有时会以非常优惠的条件向不太成功的同胞提供贷款。这些公共协会的成员可以合作解决任何问题并参与项目。与此同时，社区内部也有规则。例如，你不能互相竞争。如果同胞们在彼此不远的地方做生意，那么他们就会协调定价政策。但是，他们通常会尝试在不同的领域开展业务。

在他们的家乡，同胞也可以合作，但限于他们的地区或村庄的规模。有很多关于一个村庄的居民如何从每个院子里收集几千元的故事，用这些资金开办企业（所有捐钱的家庭都成为股东），过了一段时间每个人都成为百万富翁。

当单一的欧洲货币欧元被引入时，浙江人民几乎在同一天发布了完全适合市场上新钞票大小的钱包，让全世界感到惊讶。没有人知道他们是如何弄清楚欧元的参数的，但在整个中国，地方当局以浙江居民为企业家的榜样，强调他们在极短的时间内处理信息和组织生产和销售的能力。

他们善于分析来自媒体的信息，捕捉商业创意。例如，当中国公安部（类似于俄罗斯内政部）发布命令禁止疲惫的司机驾驶汽车时，浙商是第一个在高速公路沿线为司机创造休闲区并在其上赚了很多钱。

在伊拉克战争期间，来自浙江的商人购买了食品，服装和其他货物，并将它们放在与该州接壤的国家的仓库中。战斗一停止，这些基本必需品立即进入伊拉克市场，在那里以高价出售。因此，浙江人民成为第一个从伊拉克战争中获利的人。

浙商是灵活多变的人，他们根据情况调整策略，所以你需要非常小心地处理它们。如果你从他们那里买东西，最好买小批量的货物，并经常检查现场的质量。如果你生产的东西，引起了他们的兴趣，你需要仔细保护你的商业和技术秘密，以确保不泄漏给他们。否则，很快你就会在浙江有一个强大的竞争对手。

该地区的汉语方言分为地区性方言，它们之间的差异也很大。顺便说一句，在其他两个省份也观察到同样的情况，其中商人也被认为是中国最酷的—福建和广东。其他地区（特别是长江以北）的人民在方言和文化传统方面更加同质。

事实证明，地方越独特，社区越小，其成员就越有凝聚力。他们互相帮助，因此变得更加成功和富有。

然而，对同胞的忠诚和对领土的依恋是不同的事情：浙江居民没有像其他省份的居民那样对自己的故土有那么强烈的依恋感。他们到处都有宾至如归的感觉，他们喜欢离开家乡到国外工作。浙江经济的一个特点是小商品的生产在这里非常发达。

小是指在尺寸的意义上，通常它们可以放在你的手中。各种别针，发夹，瓶盖，开瓶器，冰箱磁铁等。是在这里生产的。因此，这个省的当地人喜欢在国外开店。如果你周游欧洲，看到一家店主是中国人的中国商品店，你可以问问他们来自哪里，90%的概率他们会是浙江。虽然有时他们说他们来自上海，因为他们认为你可能从未听说过浙江，而上海（浙江毗邻）你肯定知道。

赚了钱，浙江人不买土地，也不开银行存款，而是投资。通常每个人都从交易开始，因为他们喜欢在年轻时开设自己的业务。只有在变得更强大和证明自己之后，才承诺继续家族企业，然后将商业利润投资于生产。

由于浙商经常以小企业开始他们的创业活动，即他们向最终消费者销售商品和服务，因此他们特别擅长与客户沟通。根据我来自浙江的朋友，买家是”提供了食物和衣服的父母”：他们给卖家钱，这意味着他们应该受到尊重，如果可能的话，给他们折扣和礼物，以”驯服”并使其忠诚。浙商心甘情愿地与客户就抽象主题进行对话，请他们喝茶，邀请他们坐下来，给人留下访客来到朋友面前的印象。当然，他们说服买家，他们将以最低的价格向他出售最好的产品，而不会为自己带来任何利润。（自然，情况并非如此。货物的成本和利润是一个商业秘密，所以只有小圈子里的朋友才知道浙江商人真正赚了多少钱。）如果货物是大尺寸的，那么将为您安排送货上门（通常是免费的）。

如果买方来到工厂下订单，公司一般会提供酒店过夜住宿和膳食。如果你买错了产品，他们会为你更正，没有任何问题。

浙商利润微薄，从资金周转中获利–销售量越大，利润越高。与此同时，严格控制成本价格。因此，他们的产品在中国被认为是非常有竞争力的。

我会给你一个有趣的例子。

来自浙江省温州市的商人是中国东北地区”森林”原产地商品的主要买家之一，如人参，鹿茸和其他用于制造中药的成分。这些产品的特点是它们非常昂贵。浙江人送到温州转卖。一个有趣的事实：这些商品的最大市场不在中国北部，在那里它们是从俄罗斯和其他国家生产或进口的，而是在温州。温州企业家正试图以最快的速度出售”北方”商品，因此他们不会夸大价格，有时会以成本甚至略低的价格出售。这些操作的重点是尽快从买家那里获得资金，并将其投资于新的贸易项目（通常与”北方”商品无关）。

秘密很简单：温州人同意北方人的说法，他们将货物出售，并将在一年内支付。对于北方人来说，好处是价格比现在支付的价格略高。对于温州人来说，好处在于快速获得免费现金，他们设法一年滚动五次（考虑到巨大的国内市场，中国的资本周转率比其他国家高出数倍）。由于这一点，他们获得了良好的利润并与北方供应商结算。这种策略被称为”借鸡取蛋”，即在不使用您的钱的情况下进行交易。

来自其他省份的中国人认为这是浙江人民的特殊伎俩，因此他们敦促同事们小心与他们合作的项目，因为”他们喜欢用别人的钱”。

结果，根据联合活动的结果，一个不是浙江人的中国人可以留在自己的地方（译注：俄语短语，意为原地不动，不赔不赚），而浙江人会赚的不少。浙江人也显得小资，他们关心想办法省钱，认为”小”钱导致”大”。

该省的另一个特点：其居民尽量不与其他地区结婚。有很多关于年轻夫妇如何相遇的悲伤爱情故事，他们有一段美好的浪漫关系，但是当涉及到婚礼时，他们被迫分手，因为其中一个参与者是浙江温州人，他的父母不允许自己和一个非同乡结婚。这通常是因为整个家庭必须说同一种方言才能加入一个大家庭（氏族）。学习这种方言几乎是不可能的，因为它的发音和语法与标准汉语完全不同，而且没有教科书。虽然，事实上，拒绝的原因，当然，在于更深-主要是这种不愿意让新人进入他们的环境。

说到浙江，我会告诉你一个土生土长的浙江人，世界上最富有的中国人之一–马云，在中国以外更有名的马云。 2022年，他的财富达到了257亿美元。马云被认为是电子商务的先驱。他可能不是这个行业的第一个，但他成为了最有效的。创建自己的公司，阿里巴巴公司*。他强调，它使小企业有机会绕过中介进入大市场，并允许他们节省成本。的确，阿里巴巴已经推出了许多小企业家。如果最初他们不得不租一家商店或通过商家销售商品，这立即消耗了大量资金，那么通过在阿里巴巴平台上展示他们的商品，他们获得了数百万最终顾客。

当然，马云和他的团队从卖家那里获得了佣金，为自己赚了一笔可观的财富。与此同时，卖家和买家都感谢阿里巴巴，因为减少卖家的费用会导致商品的最终价格下降。这就是中国南方人说的商业：它似乎在你身上赚了钱，你也为此感到高兴。我必须说，马云不是阿里巴巴唯一的创始人，而是其18个创始人之一。邪恶的舌头声称，其中包括当时在位的某位德高望重者的儿子，才是该公司取得如此成功的原因。

不知道阿里巴巴和其有没有关系，但也没办法否认马云的创业天赋。阿里巴巴在他的领导下成长为一个完整的电子商务帝国，现在包括许多在线服务和平台，如淘宝**，天猫***，聚划算****，阿里巴巴国际贸易市场，1688，阿里云，蚂蚁集团，菜鸟*****.马云创造的生态系统已经变得如此包罗万象，以至于在2021年中，中国的反垄断服务不得不介入其工作。

*发音为”Ai-Baba”。

**发音为”Taobao”。

***发音为”T-mall”。

****发音为”Ju Hua Suan”。

*****发音为”Cai-niao”

另一家电商巨头是拼多多公司*。它的创始人黄峥1980年出生于浙江,杭州首府。马云的同一个城市。黄峥在美国学习，在谷歌工作，然后在2006年回到中国，并参与了其中国办事处的创建。 2007年，他离开谷歌，创立了自己的公司。在2022中，他的财富为$113亿。

浙江有很多这样的”电子”亿万富翁，所以让我们转向看看其他行业。

“瓶装水之王”钟睒睒，1954年出生于浙江省诸暨市。 1996年，他创办了销售瓶装饮用水的农夫**公司。中国长期以来一直存在饮用水问题，因此他的业务非常成功，以至于2022年他的财富增长到657亿美元。

最后，我向你介绍李书福，公司的创始人，他的产品，我们越来越多地看到在莫斯科街头。该公司的名字是吉利***，目前它被认为是中国最成功的汽车制造商之一;它也是中国第一家私家车公司。

李书福，1963年生于台州。在1986，他开始了他的业务与冰箱和备件的生产，在1993，他从事摩托车的生产，并在1997转向在汽车行业。而在2010年，吉利控股和福特签署了收购沃尔沃100%股份的协议。这一事件轰动了世界，成为中国汽车向国外市场扩张的先兆。至于李书福，2022年他的财富是237亿美元。

*发音为”Pindodo”。

**发音为”Nung Fu”。

***发音为”Ji li”