第七章 成吉思汗的后裔

在中国东北各省的西边是内蒙古自治区. 该地区经济的主要分支是农业和采矿业。与此同时，它还与俄罗斯接壤并积极合作。边界的长度不是很大，但最大的铁路过境点位于其上：扎拜卡尔斯克–满洲里。 

在俄罗斯，满洲里市通常被称为满洲里（Манчжурия）。

除了俄罗斯，这个地区直接与蒙古接壤，它是大量蒙古族的家园。还有一些小的俄罗斯族社区，来自十月革命和内战后移民在中国的后代。蒙古人遵守他们的传统，但与此同时，他们的汉化程度相当高–特别是那些生活在城市并从事职业的人。

蒙古人在该地区的经济中发挥着积极的作用。他们传统上从事畜牧业，非常迷信，神圣地遵守祖先的习俗。例如，人们认为牛交易有有利和不利的日子。其中一些日子在农历中会标示出来，另一部分应该与占星家-喇嘛澄清。（顺便说一句，蒙古人信奉喇嘛教–和藏人一样，但传统信仰在他们中间也很强–萨满教。） 据认为，如果你在不利的日子卖牛，那么运气就会远离你，剩下的牲畜数量就会开始下降，这将导致损失和贫困。但如果这一天选择正确，这笔交易将导致牲畜增加，使卖家成为富人。

还有许多其他迹象和风俗可以影响内蒙古企业家的活动。与此同时，他们是相当诚实的人，不喜欢匆忙行事。人们注意到，在与当地蒙古人会谈时，你不应该立即言归正传，首先你需要喝茶，讨论天气，与养育肥牛的情况等。

当地美食的象征是烤全羊。来自其他地区的中国人看到这道菜时会感到非常高兴. 在提供服务的活动中，通常会有真正的轰动，因为每个人都想尝试至少一块。

内蒙古的乳制品被认为是中国最好的。这里有两个乳业巨头：蒙牛* 和伊利** 公司（我会在本书的下一部分告诉你更多关于它们的信息）。我必须说，在中国人不喝牛奶之前，考虑到它是肉类养殖的副产品，所以中国菜中几乎没有乳制品。这导致了钙的缺乏，近几十年来，国家成功地开展了一项鼓励民众喝牛奶的运动，有力地推动了内蒙古和黑龙江省奶制品企业的发展。

顺便说一句，来自该地区最富有的移民之一是伊利乳业公司董事会主席潘刚。 1970年出生于内蒙古，获中国人民大学经济学博士学位。潘成功地组织了他的业务，现在他的财富已经达到了近20亿美元。

当地的中国人和中国化的蒙古人在性格和风格上与东北人相似。然而，最重要的是他们与东北部居民的蒙古风味区别开来。如果你去谈判，你会被告知当地人（不是蒙古族人，而是汉族人）受到蒙古人的强烈影响，这就是为什么他们如此勇敢，慷慨和直率。你也会被对待羊肉和喝酒。

*发音为”Meng-niu”。

**发音为”Yi-li”。

有几次我从”окитаившихся”（译注：这好像是个人造词，根据造词法推测是汉化了的意思，类似英语中的Sinicized）蒙古人那里听说，他们说，他们和俄罗斯人之间有很多共同之处，因为俄罗斯处于蒙古的枷锁之下，因此它受到蒙古人的影响，这反映在我们的民族特色和文化中。在这方面，他们认为，我们各国人民有理由相互和解和信任。

和东北一样，内蒙古坚持”先交朋友，再做生意”的原则。这意味着没有必要着急，你应该冷静地表明合作的意图，然后逐渐地，没有突然的动作，”挤压”一个潜在的合作伙伴。与此同时，有必要谈论中立的话题，而不仅仅是关于商业。通过这种方式你”培养感情”，即你成为朋友。内蒙古的居民和东北人一样，被称为”直截了当”，这意味着他们不会把石头抱在怀里(译注：俄语短语，意为怀恨在心，或者可以直译为心存芥蒂)，说出他们的想法。人们不应该期望他们使用诡计或肆无忌惮的行为，但会直接表明愿意进入一个公开的冲突。换句话说，你很可能会遇到一些非常粗鲁的行为。 

你的伙伴，例如，在讨论的激烈时，可能会提高他的声音，大声怨恨，表现出他的不满，甚至试图以他来势汹汹的外表吓唬你。

顺便说一句，女性比男性更典型。

事实是，由于各种原因，北方地区的女性在中国的商业地位相当高。对此，我们必须增加直接性。因此，来自北方省份的中国女性通常不会害怕任何事情，除非她们对对手处于依赖地位。她们很好地控制自己，可以在几秒钟内使自己处于正确的状态。如果一个北方人看到她需要对付的人是一个胆小或足够柔软的人，她可以很容易地试图通过侵略性（在合理的范围内）行为将他弯曲在自己的身下。

一个毫无准备的人可能会有一个模式突破：一个可爱的中国女孩，本来像一只日历照片上的小猫，不知何故突然就表现成这样……

事实上，在日常生活中，这是一个相当普遍的现象。中国有很多笑话说，中国男人很勇敢，除了妻子，谁都不怕，因为”妻子是真老虎。”（为了以防万一，我强调，现在我指的是中国所有北方省份的居民，而不仅仅是内蒙古。）如果你面对这样的行为，你应该冷静地做出反应，不要轻举妄动，为自己得出结论并调整你的策略。

东北人和内蒙古人的另一个共同特性是希望看起来比现实更富有和更成功。对于那些真正发了财的人来说尤其如此。

一个突然赚了一笔可观的钱的北方人将开始更新他的衣柜，买一辆好车，拉着朋友和合作伙伴去餐馆，投资于”感情”和他的形象。如果一个来自东北省份或内蒙古的商人出现在你面前，在一个富有的办公室或豪华轿车里，带着昂贵的配件，然后带你去城里最好的餐厅，那么很可能这一切”繁荣”花了他一半身家。

但是一个南方人，已经获得了利润，不会以任何方式向其他人展示它，只是投资于扩大他的业务。换句话说，大量资金的到来，最有可能，不会以任何方式影响他的日常生活。因此，如果你遇到一个南方省份的富人，很可能你会看到的奢侈品只占他财富的一小部分。

后面再让我们更详细地谈谈南方人。