第十一章 不怕蛇的人

第三个企业家最酷的南方省份是广东。 

由于深圳被称为中国最具创新性的城市，许多外国人都知道它。

正是在广东，1979开始了建立市场经济的实验：这里创造了第一个税收优惠和生产和出口条件诱人的经济特区。这些地区（特别是深圳地区）被认为是中国经济吸引外国投资的先驱。由于他们，广东已成为中国最富有和最发达的省份之一。

在中国，广东人被认为是具有市场思维的进步人士。他们说，他们是天生的商人，专注于”做生意和致富”

除了经济特区的存在，香港的邻近对当地居民有很大的影响-进步的商业方法，创新，投资等也从那里来到中国大陆。本地青年，看着香港美好的生活，千方百计致富，生活也不差。广东年轻人非常重视外表：他们试图穿着时尚，穿着名牌的衣服和手表。如果你碰巧与他们一起工作，你也将不得不打扮，否则他们不会以你想要的方式思考你。

除了发达的经济，这个省的另一个特点是它的美食。 

也许你听说过的关于中国菜的一切可怕的东西主要是指广东：蛇，老鼠，猴脑，人胎盘等等都在这里吃到。现在几乎所有的外来产品都被禁止，所以他们的消费量正在减少，但当地居民的口味保留了他们的独创性。

但是，我赶紧向读者保证：如果你来到广东，你可以放心地吃所提供的一切，因为所有的类似异国情调都相当昂贵，没有人会以鱼为幌子倾销给你蛇。

在宴会上，也不供应此类产品的菜肴。作为一项规则，他们必须在小圈子里去餐馆时特别订购。便宜的异国情调的产品（例如，老鼠），当然，也可品尝，但你可能可以尝试他们的地方只在村里，其次你将不得不专门要求他们为你做好准备。否则，您将只被招待以海鲜，以及平庸的猪肉和鸡肉。

省里有个地方叫新会，那里种植的橘子皮有投资价值。它存储的时间越长，它变得越昂贵。当然，我们不是在谈论新的的果皮;为了使它成为收集和交易的对象，它必须首先储存至少三年。随着保质期的增加，果皮变得更甜，更香，更柔软。它应该能够存储它以避免霉菌，以及正确地剥离-因此，它应该类似于三叶草的形状。

新会橘子皮的价值在于它是传统药物的成分，也是中国菜的调味料。宋代时交易就很活跃。2007年，15年的果皮以5千元/半公斤的价格出售，30年的果皮以3万5千元/半公斤的价格出售;2011年，一份85年的果皮在拍卖会上出售：100克为11万元，这是黄金价格的好几倍。

在2013年，100克73年的果皮被卖了125万元。在2020年，新会陈皮销售额达到102亿元;参与该业务的企业数量超过一千家，行业就业人数超过5万人。

据认为，广东居民比其他省份的居民更爱钱，并且相信钱能够给主人带来一定的地位。因此，他们不会浪费时间在没有明显盈利前景的项目上。此外，广东人立即抓住牛角（译注：俄语短语，抓住牛角，指采取行动，而不浪费时间，果断将精力用于最重要的，基本的，必不可少的行动。）-没有太多的前戏，他们交换有关利益和机会的信息，这对大多数中国人来说是不寻常的。

广东人不像，例如，同样的东北人（好吧，我爱他们，这就是为什么我经常记得他们），前者不喜欢关于友谊的空洞对话，并且为快速的结果而行动。

广东人很迷信，他们相信风水，他们有很多迹象，所以对他们来说可能很困难。在重要的商业谈判之前，他们会问他们熟悉的预测者是否有可能在这一天就商业进行谈判，新项目的前景如何等等。广东居民可能会收到一个启示，表明情况仍然不确定或普遍不利，这将影响他们的商业活动。数字六和八在中国被认为是幸运的，四被认为是不幸的，因此，在讨论合作条款时，最好避免四个（以及包含它的所有数字，例如14，44等）。）并确保在数据中有六和八。

您还需要小心数字250，因为它与”傻瓜”一词相关联。 

如果你告诉一个人：”你是250！”，这将被视为一种侮辱。一般来说，这些数字游戏适用于整个中国，但如果在北方，他们容忍电话号码或价格中的四，那么在广东，他们可以以不同的方式感知它，包括作为一个不吉利的标志。

还有一个澄清：在与广东人做生意时，最好避免谈论政治：他们将自己定位为商人，对政治不是特别感兴趣。

分散自己的注意力，我会说中国的政策问题通常属于敏感的范畴：你可以无意中说出一些会冒犯对话者的东西，因为中国人和其他国家居民对政治的看法有时非常不同。

在我们看来滑稽的事，在中国人眼里显得很严肃。还有一点：一个中国人可能避免对自己国家的政府表现出不忠。在这种情况下，他会在自己眼中看起来像一个叛徒，因为他们不喜欢从这里的小屋里拿出垃圾。

广东居民也善于用合伙人的钱做生意，所以来自其他省份的中国人敦促要小心对待他们。

香港和东南亚的接近也留下了负面的印记：广东有自己的帮派，从事走私和其他黑暗事务。

广东商人也有自己的名字–粤商。”粤”，你可能猜到了，是广东省的缩写名称。有人会问”广东”和”粤”这两个词之间有什么联系，它们根本不相似。事实上，这种联系不是来自于语言本身的，而是历史和地理上的。此前，成为中国一部分的越国公国位于该地区。公国已经消失，但该地区的名称仍然存在，并用于简称。

粤商喜欢做任何事情都很快。来自其他省份的中国人说，广东人”试图把每一分钟都变成一个好处”，但对他们来说，”时间就是金钱”的原则往往具有相当的字面意义，因为该省的对外经济开放程度非常高（也许通过这个指标，它在中国排名第一）。当地企业收到大量来自国外的订单，任何停机或减速都意味着利润损失。以有节制的方式与粤商开展业务是不可能的，因为如果你拖延时间，他们会很容易地转向其他客户和合作伙伴。

工厂员工，无论他们的职位如何，只承认物质报酬作为奖励;在这里，它不会像北方省份那样以文凭分配工作和在通告栏上张贴照片”本月最佳员工”。

像所有南方人一样，广东人在商业上非常重视裙带关系-他们试图让他们的亲戚在公司中占据关键位置。他们也有一个强烈的保守秘密的概念：他们试图只在一个狭窄的圈子里讨论业务的所有关键点，这样重要的信息就不会泄露给竞争对手或敌人。

因此，这里还有一个特点：如果你通过互联网对一家公司进行查询，可能会发现许多反映企业经营活动的数据会被低估，甚至无法明确地反映出来。公司高管不想告诉记者全部真相，因为他们害怕激怒竞争对手。一个有经验的人，根据数据，将能够分析公司的战略，如果它是竞争对手，可能会采取一些不友好的步骤。一些广东企业在全国范围内都是其行业的领导者，但他们并没有吹嘘，而是保持非常谦虚，尽量不传播他们的成就。

与此同时，广东商人是广告大师，知道如何吸引客户。他们是中国最早邀请流行和电视明星推广产品的人之一。有时他们的行为非常非传统。

例如，一旦一家餐馆为一个大厅经理提供了一个空缺，并且申请人的主要要求是流利使用八种语言。正因为如此，空缺看起来不寻常，它开始在互联网上讨论（最有可能的是，一些记者被”刺激”去做）。人们想知道这样的要求有多合理，是否过分，知道这么多的语言是否有用等等。结果，这个城市的所有居民都了解了这家餐厅。当宣布空缺时（找到并雇用了合适的人），想要看看这位多语言天才的人群涌入餐厅，当然，这带来了巨大的利润。

由于广东省主要以电子产品而闻名，当地著名的企业家也在最现代化的经济部门工作。

马化腾1971年出生，1993年获深圳大学学士学位。毕业后从事软件开发，1998年与好友张志东及联合创始人许晨晔、陈一丹、曾李青一起创办了腾讯公司*。她拥有中国最受欢迎的wechat**平台，该平台结合了信使，社交网络和支付系统的功能。腾讯还拥有游戏平台和在线视频服务腾讯视频等多项资产。目前，马化腾是公司董事会主席兼首席执行官，也是中国商业最具影响力的十大人物之一，也是中国100位杰出民营企业家的名单。马云以372亿美元的财富在福布斯-2022世界亿万富翁排名中排名第34位。

*发音为”Teng-Xun”。

**发音为”wechat”。

另一位著名的广东商人李东生生于1957年，毕业于华南科技大学，获无线电工程学位，并于1982年参与成立TCL集团*，直至今日。公司从事电子产品的生产，在全球拥有28个研究所和22个生产基地。在彩电的销售方面，TCL多年来一直是中国最早的地方之一。然而，在2022年，由于客观原因，该公司的股票下跌，李东生的财富下降到仅超过十亿美元的金额。

另一位广东亿万富翁、企业家、美的**集团创始人何享健，就幸运多了。该公司成立于1968年，是一个全球性的技术集团，涵盖五个业务领域：智能家居，建筑技术，工业技术，机器人和自动化，以及数字创新。何享健和他的家人以283亿美元的财富在福布斯-2022年世界亿万富翁排名中名列第49位。

*发音为”Ti-si-el”。

**发音为”Mei-Di”