第十三章 少林经商作风

河北南部是河南，是中国人口最多的省份之一，有着丰富的历史。河南和河北一样，位于中原，也被理所当然地认为是中华文明的摇篮。该省长期以来一直是中国的政治中心，四个河南城市甚至有机会一度成为天朝的首都：这些都是洛阳，开封，安阳和郑州。后者现在是该省的首府。

首先，河南以拥有世界著名的武术中心—少林寺著称，始建于北魏（386-534）495年。现在它是一个大型寺庙建筑群，占地约5.76万平方米。 2010年8月，少林被列入联合国教科文组织世界遗产名录。

少林寺在青年、政治和国际关系的爱国主义教育中发挥着重要作用。这里举行大型活动，寺院由著名人物参观：好莱坞明星，高级政治人物和国家元首，包括俄罗斯总统弗拉基米尔普京。少林在世界上几十个国家建立了40多个文化机构，在那里，少林僧人教授佛教和武术的学习课程。

少林武术现在被视为中国文化的重要组成部分，因此寺院可以被认为是一个品牌，也是天朝帝国的象征之一。僧侣开始练习武术，以保护自己免受强盗，入侵者和其他想要以牺牲自己的利益为代价的敌人。为此，他们吸引了来自中国各地的著名武术大师加入他们的行列，为他们的自强不息和教学创造了条件。因此，少林武术是集体劳动的结果，而不是独来独往的发明。有时僧侣开始在中国的政治生活中发挥积极作用：有些人参加内战或参加反对满族和日本占领者的斗争。由于寺院以其武术而闻名，它为那些想要获得自卫技能但不想成为僧侣的人开设了课程。顺便说一句，现在有这样的课程：由于其几千美元的相对较小的费用，任何人都可以参加培训。确切的数量和时间取决于愿望和身体状况。例如，你可以只学习武术，也可以学习佛教经文；你可以用中文学习，也可以用你的母语学习（如果听众是外国人），但你必须支付额外的翻译费用；你可以住在旅馆里，也可以住在更舒适的环境中；你可以集体学习，也可以单独学习。由于僧侣毕竟是中国人，所以这里的一切都是以客户为导向的。

现任寺院住持–释永信的活动在社会上引起争议。有人认为它有助于少林的繁荣。但也有人说他牟取个人利益，躲在宣传少林文化的旗帜后面。媒体上有定期的笔记说他很有钱。就像我们一样，这样的信息引起了中国人的困惑：僧侣是否必须富有？

一般认为佛教僧侣应该靠施舍生活。但在少林，除了慷慨的捐赠，还有许多其他收入来源：武术学校（有几十个在中国和国外的不同地区），游客（ 所有这些领域都是在释永信的领导下直接开发的）

2015年，少林在澳大利亚建造了一家四星级酒店和高尔夫球场，引起了公众的关注。而在2022年，媒体报道，省会-郑州市市长办公室举行了一场拍卖，用于商业开发的土地分配，这是由铁嵩公司赢得，提供4.5亿元的地块。一切都会好起来的，但事实证明，方丈本人原来是其主要股东。

有些人不喜欢这种少林的商业化，他们称释永信为”少林寺公司负责人”。”从某种意义上说，这是真的，因为202年聪明的记者发现有18家公司在中国注册，其名称中有”少林寺”一词。这些公司从事开发，文化，旅游，餐饮，酒店，电影制作投资，以推广少林文化等。

释永信于1999年成为少林住持，时年35岁。这是寺院历史上最年轻的方丈。没有人怀疑他的管理才能;如果他没有出家，他肯定会取得成功作为一个商人。当他在16岁时来到此地时，少林处于相对荒凉之中，每个人都知道他辉煌的过去，但仅此而已。释永信还为在世界各地推广少林文化做出了巨大贡献，并设法将寺庙变成了一个独特的有利可图的项目。他介绍了在中国的商业创新，组织了僧侣的外国旅行，推广了武术和寺庙的品牌。由于他的努力，每年有200多万人参观少林，其中包括15万多名外国游客。

河南省的另一个象征是玉。该地区有一座南阳市，自古以来就在那里开采这种半宝石。后来，在中国的其他地区发现了玉的沉积物，但据信天朝文化中的玉部分起源于此。

玉被称为中国美学的基石。孔子说，这块石头有11种美德（仁、知、义、礼、乐、忠、信、天、地、义、道）。专家说，中国人在新石器时代的祖先开始以特殊的方式对待玉石，从中制作珠宝，宗教物品，权力的象征甚至药物。中国人认为，这块石头有神奇的，恢复活力和许多其他有用的属性。玉俑可以花费很多钱，它们被收集并作为礼物赠送给受人尊敬的人。玉制品的成本可以达到天文数字，直到一些工艺品被宣布为无价—它们被存放在博物馆中。

有一次，我对玉石主题感兴趣-许多中国企业家正在寻求帮助，以接触这种石头的俄罗斯供应商。承诺的利润激发了想象力。我自己已经看到至少有四五个俄罗斯人在购买玉块或手工艺品方面投入了大量资金，设法将它们运送到中国，但无法出售任何东西并遭受损失。

这是由几个点来解释的：

首先，玉与玉不同。这块石头有很多种类，乍一看它们是相似的，但如果你把它们直接展示给中国的珠宝商或雕刻家，结果可能是你买了赝品，花了很多钱。因此，中国专家应该选择产品。但是，如果您将中国人引荐给俄罗斯卖家，那么很快他们就会在没有您参与的情况下开始沟通。

其次，中国人对颜色有特殊要求（石头应该是坚实的，理想的是明亮的绿色或白色，没有瑕疵），硬度（越硬越好），尺寸和其他参数。因此，参与玉石业务是一种彩票。当石头被开采时，它看起来不是很像样，它覆盖着岩石的地壳，然后由专家移除。矿工出售未经精炼的玉石-那么任何人都可以试试运气：如果你买的石头是干净的，没有夹杂物，正确的经典颜色，那么你可以卖它几十，甚至几百倍于你的成本。但不能排除另一个结果：玉里面也有可能是一般的石头，这意味着，相反，你已经多付了。

关于玉器，也是如此，一切都不是那么简单。首先，主题应该与中国文化和宗教有关-在这方面，天朝帝国的居民非常保守。其次，中国工匠巧妙地雕刻出最小的细节。当你拿起一个中国大师的产品时，你会看到一个完整清晰的图像，所以你不需要”想出”图像，只须欣赏。外国大师的方式往往不同：强调的是石头的原始美，产品看起来相对简略，没有小细节。因此，以这种方式，你不会赢得买家的心，而是造成遗憾的叹息损坏的石头。（顺便说一句，我必须警告你：最近，从俄罗斯出口玉石已经成为国家管制，所以当你阅读到这里时，应该记住，石材业务可能是非法的。

除了以上种种，河南人的骄傲也是由当地的绿茶品种–信阳毛尖引起的。这是一个罕见的情况，当一个省位于长江以北（即被认为是北方）种植自己的茶品种。它是中国最著名的品种之一，也是河南省的标志之一。 1915年，他在旧金山泛太平洋国际展览会上获得金奖。信阳毛尖甚至被称为”绿茶之王”。它的生产始于大约3千年前。

正如我在这部分书的开头所写的那样，河南是中国人口最多的省份之一，这意味着那里的社会压力和社会竞争非常高。人们每天都要面对挑战，在阳光下争取一席之地的斗争在这里尤为激烈。因此，当地商业的特点之一是许多企业家以一时的利益为指导，没有长期的战略。河南人为了快速获得一笔小利润，可以妥协他们的原则，所以他们并不总是尽职尽责。他们可以承诺一些东西，然后假装他们不记得它。

他们说现在情况正在好转，但几年前我从其他中国人那里听说河南人不可靠，没有必要与他们合作。在一些与河南人的无良行为有关的高调丑闻之后，其他省份的商人甚至宣布对他们进行一种抵制，并在一段时间内真正避免与河南公司做生意。后来，省当局关注了他们的企业家的形象，加强了对欺诈行为的处罚，情况有所改善。

据认为，河南商人（他们被称为豫商）看起来质朴，但实际上他们非常狡猾，善于假装。与此同时，他们认为自己比别人更聪明，所以他们认为对手会从表面上看到他们的简单的一面。知识渊博的人建议密切关注他们，并特别注意货物的质量。当从河南人那里买东西时，要小心：如果他们突然开始表现出极大的合作热情，事情可能会对你有不好的结局。

这个省的居民非常保守。他们对遵守”回乡”的传统非常严格：如果他们离开去一个地方，那么每过一个农历新年，他们都必须回到父亲家与亲戚见面。他们也有一个”大梦想”：去另一个省或国家，在那里致富，富裕和成功后回到他们的家乡，让所有的邻居和亲戚都知道这件事。正如我们稍后会看到的那样，有时这样的愿望会与他们开一个残酷的玩笑。无论如何，无论一个人走到哪里，他迟早都会回到他的小家园。

河南人很务实，投资实物资产–房地产、工厂等。与此同时，他们对无形资产持谨慎态度，不愿投资于无形资产。也许这是由于该省历史上经历了了许多内战，因此当地人不相信容易丢失的东西。此外，来自河南的企业家不想追逐一个小利润，他们喜欢实现大目标，即使他们必须投入很长一段时间。

由于河南长期属于首都地区，以及由于对儒家传统的特殊崇敬，当地居民喜欢学习并接受教育成为官员：他们在社会上受到高度尊重，当地商人试图与他们交朋友。河南企业家协会通常在赞助方面非常慷慨，特别是如果赞助机构位于他们的家乡省。这意味着在河南做生意时，为了增加你的权威，你将不得不与政府代表建立关系。如果你设法引起了一位主要官员对你的项目的兴趣，那么他可以通过向大公司推荐你来帮助寻找合作伙伴，他们会全神贯注地对待你。虽然这也发生在其他地区。

由于河南是一个人口密集的省份，这里最赚钱的业务之一是食品生产。

陈泽民生于1943年。现为全国工商联农产品商会会长，同时也是河南省速冻食品生产技术研究中心主任，有许多其他职务和职务。 1992年，他离开公务员队伍，创办了三全*公司，专门生产速冻食品。陈发明并实施了饺子和其他半成品快速冷冻技术。 2022年，他的财富达到了95亿美元。

陈的例子特别有趣，因为中国人喜欢吃新鲜的东西。饺子是中国菜的象征之一，它们在任何场合都可以吃。如果根据农历有另一个假期，中国人不知道如何庆祝，那么他会简单地包饺子—绝不会错。饺子通常由整个家庭制作，孩子们习惯了这项业务。在中国，很难遇到一个不知道如何做到这一点的人。每个家庭都有自己的食谱：有人将最喜欢的食材放入馅料中，如芹菜。还有经典的饺子（几十种），你可以在餐厅试试。而且它们通常很便宜。谁会想到工厂生产的饺子会很受欢迎呢? 如果我被邀请在中国参加这样一个项目，我会拒绝，因为我确信没有中国人会购买它们。但事实证明，确实有这样一个需求，从陈的数十亿美元来看，这一点都不小。 

事实证明，每个人都可以在中国市场上试试运气，也许就意外地成了个赢家。

*发音为”San-Quan”

三全产品的目标受众是与父母、移民分开生活的年轻人，以及不想吃馅和面团的单身人士，但他们不能离开传统放弃饺子。也许这应该包括那些生活在狭窄的条件下，没有自己的厨房。

顺便说一句，如果你问中国朋友，如果所有中国人都知道如何包饺子，那么他们很可能会告诉你，北方人知道如何，但南方人不知道，因为南方人更喜欢面条。其实这种划分是非常有条件的，因为北方人也喜欢吃面条，南方人有饺子的类似物，叫法不同。无论如何，陈的例子是非常鼓舞人心的。在中国，任何产品通常都有买家，唯一的问题是价格。在实践中，我经常遇到企业家，他们不相信他们能够在中国销售他们的商品。也许我应该给他们陈泽民的肖像。

另一个着名的豫商是”世界上最富有的农民”秦英林。 1965年生于河南省内乡县。 1992年，秦英林和妻子钱英从政府服务中退休，回到家乡马山口从事养猪业。当时他们有22头猪。当时，”不健康”的饲料添加剂，特别是瘦肉精，在中国很受欢迎。秦英林拒绝了他们，并与妻子一起开发了一种饲养和喂养猪的配方，以保持其产品的环保性。

目前，秦英林领导着牧原*，这是一个复杂的企业，其主要业务仍然是养猪业，但它也有生产饲料、肉类加工等子公司。公司资产总值超过1900亿元。员工人数为15万人。子公司数量超过300家。 2014年，牧源股份开始在深交所成功出售。公司业务覆盖中国24个省份，2020年生猪数量达到1810万头。至于牧原的负责人秦英林，他在2022的财富估计为184（根据其他消息来源—260）亿美元。

*发音为”Mu-Yuan”